第七百三十章 耍猴……呃，饑渴營銷
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1998年11月27日，對於很多老的游戲愛好者和主機游戲玩家來說，今天是非常值得紀念的一天。
因為這一天，是世嘉的游戲機dreamcast發售的日子。
或許有很多人不知道，但是，當世嘉中止了家用游戲機業務之後，很多世嘉的設計師和工程師，都被我大巨硬……不對，是都被我大微軟公司給挖走了。
在隨後微軟所開發出來的x波x之中，就有很多世嘉游戲機的影子，而在之後，x波x上很多的玩家，其實也都是因為世嘉，這才選擇。
怎麽說呢，如果當時的世嘉稍微變更一下自己的策略，然後稍微堅持一下，或許就會有轉機，但那種事情誰又能說得明白呢，到時候失敗的可能性大概會更大吧，萬一世嘉選擇堅持，然後資金鏈斷裂，這也要完蛋，而微軟的話……這貨有錢，沒辦法。
總而言之，世嘉的問題在於他們自己挖坑太多，但是世嘉自己又沒有辦法填坑，所以就算dc能火，世嘉估摸著也不能活，世嘉想要逆天改命，除非出現一個類似口袋妖怪一樣的游戲，這才有救。
但不管怎麽說，這個時代的dc，已經不是原本歷史上的那個dc了，這種時候，事情就另說了。
世嘉上市的銷售價格是32800日元，大約在四百美金左右。
在上市的首日，世嘉的店鋪門口便排起了長長的隊伍。
看得出來，大家對於世嘉dc還是非常熱衷的。
“人怎麽這麽多啊。”
當游戲迷黃磊來到現場的時候，他瞬間就驚了。
來買dc的人，簡直是太多了，不僅僅如此，而且黃磊還在世嘉專營店的門口看到了……帳篷！
難道有人通宵就過來排隊了？
他知道世嘉的粉絲很多很狂熱，他自己其實也算是其中的一份子，但是通宵排隊什麽的，這太誇張了吧？
作為從某東方大國來的人，黃磊萬萬沒想到，日本人對於游戲的狂熱，竟然這樣恐怖。
“日本人真厲害，我自愧不如啊……”
黃磊有些汗顏，這樣的游戲態度，自己當真是比不上的。
他是從某東方大國過來支援ani迷會社工作的員工，dc這臺機器他其實也早就看過，雖然也同樣是喜歡這個游戲機，但黃磊根本就沒有想到日本人的態度比自己狂熱多了。
“今天湯川專務也來了呢。”站在黃磊身後的是黑島一郎，黑島一郎算是黃磊的上司了，他來到這裏，自然也是為了購買dc了。
“湯川專務？”黃磊有些奇怪。
“就是前面那位，等到開始銷售的時候，他會將第一臺dc給第一位購買者，然後簽名。”黑島一郎指了指門口站著的哪個人。
湯川專務的名字是“湯川英一”，他算是世嘉的高層了。在世嘉開發游戲機的時候，就經常用湯川當成梗來自黑，世嘉dc，就有湯川專務主題版本。
嗯，世嘉還說了，如果dc買得不好，湯川就要拉車到街上叫賣dc去。
世嘉的宣傳怪招很有用，不少不晚游戲的人，都因此知道了世嘉dc。
雖然知道這一點，但黑島一郎還是很感慨：“不過真是沒想到呢，這裏的人竟然這麽多，遠遠超過了我的想象啊！”
dc什麽的，作為開發者，黑島一郎自然也玩過了，但今天看到這麽多人去買dc，這還真是十分驚人的場面。
“那邊那個是……記者？”
一直觀察人群的黃磊，這個時候看了一眼周圍的人群，他忽然發現了幾名擡著攝像機的人，這些人很顯然是記者沒錯。
“嘛，不管啦，咱們先排隊好了。”換到伊朗擺了擺手，他更在意的是，等dc到手之後，自己應該玩什麽游戲才好。
終於，隨著上午十點的到來，世嘉dc開始銷售了。
在隊伍前面排隊的那位仁兄，在拿到了湯川專務簽名的專版dc之後，他激動得不能自己。
而就在這個時候，之前的記者也走了過去。
“這位先生，您是第一位買到世嘉dc游戲機的人，不知道您對此有什麽感想？”
“我從昨天晚上就開始排隊，但是這都是值得的！我是世嘉的粉絲，能夠買到世嘉dc的第一臺機器，這實在是太好了！”
這個人說話都有些哆哆嗦嗦的，顯然是已經激動無比了。
而另一邊，黃磊和黑島一郎則跟在後面排隊，他們一直等到大半個小時，這才終於是輪到了他們。
二話不說，兩人一人一臺dc。
買了dc還不算，游戲當然也是要的，小十萬日元扔出去之後，兩人終於舒坦了。
“真是萬惡的資本主義啊，我的工作全搭進去了。”從店鋪裏面出來，黃磊還感嘆了一句。
一下子沒有把持住的後果，就是這樣。
但不管怎麽說，能夠買到自己心目中的游戲，這就是一件非常值得的事情。
“趕快回去吧！”
這邊的黑島一郎已經迫不及待了，在買好了機器之後，他和黃磊就坐上了地鐵，離開了這邊。
一路坐在地鐵上面，兩個人都是把dc的盒子揣在懷中，就好像是保衛著什麽機密文件一樣認真仔細。
兩個人就這樣緊張兮兮的坐著地鐵朝著家裏而去。
然而就在這個時候，黑島一郎忽然拍了拍自己的腦袋：“忘買了！”
“啥？”
黃磊莫名。
“vr戰士啊！”
光顧著買《罪惡王冠》了，結果黑島一郎發現，自己居然忘了購買重頭戲的vr戰士！
《罪惡王冠》什麽的，黑島一郎和黃磊其實都已經玩過了，但是出在dc上的vr戰士3，這妥妥的才是需要的游戲啊！
“回去？”
反正現在還沒有出地鐵站，現在回去也沒啥關系，黃磊雖然也很想立刻玩這游戲，但現在黃磊回去的話，他手上的游戲基本都是以前測試的時候玩過的，要不然就是一些聊勝於無的小游戲，沒有vr戰士的話，感覺就有些索然無味。
果然，這個時候還是需要一點有趣的游戲才好。
“好。咱們正好吃個飯。”
忘了就忘了，不過現在回去的話，大概就正好到了吃午餐的時間，所以在下了地鐵之後，兩個人就近找了一個餐廳。
一起吃了一頓快餐之後，兩人這才朝著世嘉專賣店而去。
“好厲害……居然還有這麽多人。”
明明一開始兩個人在這裏排隊的時候，後面跟著一堆人，但是一上午的時間，這裏竟然還有這麽多人在這裏排隊，這實在是太驚人了。
“這樣的話，咱們購買游戲，要到什麽時候啊……”
黃磊有些汗顏，雖然他們已經花了很多時間，但是這個時候又要花將近一個半個小時什麽的來排隊，這真的就蛋疼了。
“嗯，看來只能去別的地方了。”黑島一郎若有所思的點了點頭。
“納尼？！已經售罄了？！”
就在兩個人準備離開的時候，他們忽然就聽到了裏面的一聲驚呼。
“嗨，先生。非常抱歉，我們的銷售是10萬臺，除了線下購買之外，還有電話與互聯網訂購兩種模式，就在剛才，本店的dc已經銷售完畢了。”
“……怎麽這樣！”那個人不甘心的叫喊了出來。
“先生請不用擔心，雖然本店的銷售已經結束，但是別的地方應該還有存貨，如果你……誒，先生請慢走……”
服務員小妹還沒有說完，那個要買dc的玩家，便飛速的離開了這裏。
開什麽國際玩笑，後面的人現在都開始閃人了，自己這個時候不趕緊跟上，舔知道能不能繼續買到啊！
註意到對方的話語和動作之後，其他人也立刻開始動手了，也大概就幾分鐘的時間吧，原本已經排著長隊的世嘉大門口，此時此刻竟然就走掉了一半人。
兩人默默的對視了一眼。
“看來現在咱們不用繼續排隊了。”黑島一郎吐槽了一句。
“大概……”黃磊也點了點頭，他同樣有些傻眼了。
不過沒有了人，對於兩人來說，還真是好事，在買好了游戲之後，他們便啟程回去了。
折騰了一個上午的時間，他們現在都已經有些迫不及待了，在購買了這個游戲之後，他們都迅速的離開了這邊，這時候，他們都準備回家去了。
“看起來好像一切順利呢……”
就在兩人離開這邊之後，一直留在現場的湯川專務，這時候也松了口氣。
dc備貨量不夠，這是一個硬傷。
一直到前幾天的時候，世嘉都一直因為這件事情被弄得團團轉。
和有底蘊的索尼不同，世嘉因為街機部門與家用機部門之間的傾軋，所以家用機部門一直都沒有能夠得到世嘉完美的支持，雖然有大川功力排眾議，可事實卻並不怎麽好。
事實上，世嘉美國方面曾經提出了一個很不錯的dc方案，但很可惜，那個方案最終因為世嘉內部的人事鬥爭而被否決，成為了世嘉內耗中的犧牲品。
不僅僅如此，因為資金不夠，所以世嘉沒有辦法和索尼那樣選擇與東芝一起合作開發芯片什麽的，他們在設計和制造芯片這方面，只能選擇外包，而最後外包的結果就是遇到了nec這個坑貨，顯示芯片良品率底下，工藝不完善，這實在是硬傷。
良品率低是一個可以解決的問題，但那需要時間，而他們現在就根本沒有時間。
也同樣是因為良品率低下，所以世嘉現在的備貨量是一個大問題。
不過就在這幾天，世嘉這邊卻忽然改變了競爭策略，換了另外一種營銷手法。
而這種營銷手法的目的就是限量購買。
備貨量不夠的時候咋辦？很簡單，限量銷售啊！
當然，單純的限量銷售是沒有用的，在限量銷售的同時，還需要對商品進行大規模的炒熱宣傳以及各種手段的廣告，讓大家維持對於世嘉dc的熱度和期待感。
這種手段，自古以來就有了，只是世嘉之前都沒有使用這種手段而已。
不僅僅如此，雖然在場的玩家們並不知道，但其實在世嘉排隊的人群之中，至少有一半人是他們雇傭的。
嗯，沒錯，有一半排隊的所謂玩家，就是被雇傭過來跑龍套的！
世嘉dc將在每周末開放銷售，每次銷售5萬臺，而在這之中，大概只有二分之一到三分之二的數量會流入到玩家手上，剩下的那部分，則是並不存在的人購買的。
嗯，簡單來說，這就是耍猴……啊，不對，是饑渴營銷的戰術。
饑渴營銷又叫做饑餓營銷，其實這是一種很古老的手段。
無論是某個賣蘋果的公司還是某個賣小米的公司，他們都是這種策略的奉行者，一個兩個的，他們手上的耍猴策略，那簡直不要太高明。
世嘉當然是不打算使用這種營銷手段的。
但世嘉這一次用這種耍猴策略，其實也是一種無奈之舉因為良品率太低，他們現在的貨源根本跟不上。如果不使用這種手段，而是僅僅只有不斷的等待，只會讓玩家們的熱情衰減下去。
與其如此，不如現在用這個手段，暫時的穩一下，不斷的吹捧dc，然後不斷的將dc展現在人們的眼前維持熱度和話題性，這樣才有可能在最後獲得勝利。
湯川專務記得，這個點子是最近進入世嘉的那位千羽正雄先生提出來的，在世嘉急得團團轉的時候，他提出用這種手段來暫時穩住，然後為自己這邊贏得時間解決產能問題，這才是現在最重要的事情。
“現在看起來，這樣應該暫時沒有問題了。”
他點了點頭。
至少現在為世嘉贏得了時間，不至於被索尼一波帶走。
而且湯川專務發現了一點，這個策略好像的確很有用的樣子，至少他今天看到的這些玩家，一個兩個都非常狂熱的模樣。
嗯，以後產能上來了，要不要繼續用這個手法呢？
他在想要不要這樣和其他人建議一下……
……
今天二合一，我最近很有節操吧～(。)
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但不管怎麽說，這個時代的dc，已經不是原本歷史上的那個dc了，這種時候，事情就另說了。
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“今天湯川專務也來了呢。”站在黃磊身後的是黑島一郎，黑島一郎算是黃磊的上司了，他來到這裏，自然也是為了購買dc了。
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世嘉的宣傳怪招很有用，不少不晚游戲的人，都因此知道了世嘉dc。
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“那邊那個是……記者？”
一直觀察人群的黃磊，這個時候看了一眼周圍的人群，他忽然發現了幾名擡著攝像機的人，這些人很顯然是記者沒錯。
“嘛，不管啦，咱們先排隊好了。”換到伊朗擺了擺手，他更在意的是，等dc到手之後，自己應該玩什麽游戲才好。
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“這位先生，您是第一位買到世嘉dc游戲機的人，不知道您對此有什麽感想？”
“我從昨天晚上就開始排隊，但是這都是值得的！我是世嘉的粉絲，能夠買到世嘉dc的第一臺機器，這實在是太好了！”
這個人說話都有些哆哆嗦嗦的，顯然是已經激動無比了。
而另一邊，黃磊和黑島一郎則跟在後面排隊，他們一直等到大半個小時，這才終於是輪到了他們。
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買了dc還不算，游戲當然也是要的，小十萬日元扔出去之後，兩人終於舒坦了。
“真是萬惡的資本主義啊，我的工作全搭進去了。”從店鋪裏面出來，黃磊還感嘆了一句。
一下子沒有把持住的後果，就是這樣。
但不管怎麽說，能夠買到自己心目中的游戲，這就是一件非常值得的事情。
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一路坐在地鐵上面，兩個人都是把dc的盒子揣在懷中，就好像是保衛著什麽機密文件一樣認真仔細。
兩個人就這樣緊張兮兮的坐著地鐵朝著家裏而去。
然而就在這個時候，黑島一郎忽然拍了拍自己的腦袋：“忘買了！”
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黃磊莫名。
“vr戰士啊！”
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《罪惡王冠》什麽的，黑島一郎和黃磊其實都已經玩過了，但是出在dc上的vr戰士3，這妥妥的才是需要的游戲啊！
“回去？”
反正現在還沒有出地鐵站，現在回去也沒啥關系，黃磊雖然也很想立刻玩這游戲，但現在黃磊回去的話，他手上的游戲基本都是以前測試的時候玩過的，要不然就是一些聊勝於無的小游戲，沒有vr戰士的話，感覺就有些索然無味。
果然，這個時候還是需要一點有趣的游戲才好。
“好。咱們正好吃個飯。”
忘了就忘了，不過現在回去的話，大概就正好到了吃午餐的時間，所以在下了地鐵之後，兩個人就近找了一個餐廳。
一起吃了一頓快餐之後，兩人這才朝著世嘉專賣店而去。
“好厲害……居然還有這麽多人。”
明明一開始兩個人在這裏排隊的時候，後面跟著一堆人，但是一上午的時間，這裏竟然還有這麽多人在這裏排隊，這實在是太驚人了。
“這樣的話，咱們購買游戲，要到什麽時候啊……”
黃磊有些汗顏，雖然他們已經花了很多時間，但是這個時候又要花將近一個半個小時什麽的來排隊，這真的就蛋疼了。
“嗯，看來只能去別的地方了。”黑島一郎若有所思的點了點頭。
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“嗨，先生。非常抱歉，我們的銷售是10萬臺，除了線下購買之外，還有電話與互聯網訂購兩種模式，就在剛才，本店的dc已經銷售完畢了。”
“……怎麽這樣！”那個人不甘心的叫喊了出來。
“先生請不用擔心，雖然本店的銷售已經結束，但是別的地方應該還有存貨，如果你……誒，先生請慢走……”
服務員小妹還沒有說完，那個要買dc的玩家，便飛速的離開了這裏。
開什麽國際玩笑，後面的人現在都開始閃人了，自己這個時候不趕緊跟上，舔知道能不能繼續買到啊！
註意到對方的話語和動作之後，其他人也立刻開始動手了，也大概就幾分鐘的時間吧，原本已經排著長隊的世嘉大門口，此時此刻竟然就走掉了一半人。
兩人默默的對視了一眼。
“看來現在咱們不用繼續排隊了。”黑島一郎吐槽了一句。
“大概……”黃磊也點了點頭，他同樣有些傻眼了。
不過沒有了人，對於兩人來說，還真是好事，在買好了游戲之後，他們便啟程回去了。
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不僅僅如此，因為資金不夠，所以世嘉沒有辦法和索尼那樣選擇與東芝一起合作開發芯片什麽的，他們在設計和制造芯片這方面，只能選擇外包，而最後外包的結果就是遇到了nec這個坑貨，顯示芯片良品率底下，工藝不完善，這實在是硬傷。
良品率低是一個可以解決的問題，但那需要時間，而他們現在就根本沒有時間。
也同樣是因為良品率低下，所以世嘉現在的備貨量是一個大問題。
不過就在這幾天，世嘉這邊卻忽然改變了競爭策略，換了另外一種營銷手法。
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當然，單純的限量銷售是沒有用的，在限量銷售的同時，還需要對商品進行大規模的炒熱宣傳以及各種手段的廣告，讓大家維持對於世嘉dc的熱度和期待感。
這種手段，自古以來就有了，只是世嘉之前都沒有使用這種手段而已。
不僅僅如此，雖然在場的玩家們並不知道，但其實在世嘉排隊的人群之中，至少有一半人是他們雇傭的。
嗯，沒錯，有一半排隊的所謂玩家，就是被雇傭過來跑龍套的！
世嘉dc將在每周末開放銷售，每次銷售5萬臺，而在這之中，大概只有二分之一到三分之二的數量會流入到玩家手上，剩下的那部分，則是並不存在的人購買的。
嗯，簡單來說，這就是耍猴……啊，不對，是饑渴營銷的戰術。
饑渴營銷又叫做饑餓營銷，其實這是一種很古老的手段。
無論是某個賣蘋果的公司還是某個賣小米的公司，他們都是這種策略的奉行者，一個兩個的，他們手上的耍猴策略，那簡直不要太高明。
世嘉當然是不打算使用這種營銷手段的。
但世嘉這一次用這種耍猴策略，其實也是一種無奈之舉因為良品率太低，他們現在的貨源根本跟不上。如果不使用這種手段，而是僅僅只有不斷的等待，只會讓玩家們的熱情衰減下去。
與其如此，不如現在用這個手段，暫時的穩一下，不斷的吹捧dc，然後不斷的將dc展現在人們的眼前維持熱度和話題性，這樣才有可能在最後獲得勝利。
湯川專務記得，這個點子是最近進入世嘉的那位千羽正雄先生提出來的，在世嘉急得團團轉的時候，他提出用這種手段來暫時穩住，然後為自己這邊贏得時間解決產能問題，這才是現在最重要的事情。
“現在看起來，這樣應該暫時沒有問題了。”
他點了點頭。
至少現在為世嘉贏得了時間，不至於被索尼一波帶走。
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